进超市销售产品，曾是我市农业龙头企业的追求，但因为各种收费，农产品进超市销售几乎无利可图，甚至亏损。目前，请经销商打理产品销售，正成为我市大部分农产品加工企业的选择。
不惜重金进军超市
大型超市遍布城乡的网点，使企业农产品销售量大大增加。“进超市不仅为扩大销售量，更是对企业和产品的宣传。”绍兴市农夫家园食品有限公司总经理王泉林说。该公司近年来先后进入上海易初莲花、华联、捷强等大型超市。
为进超市销售，绍兴的农业龙头企业铆足了劲。绍兴市老百姓食品有限公司这几年为走进华东地区各大超市，光进场费就花了２００多万元，每年还必须支付１００多万元其他费用。效果是明显的。至２００４年底，在上海举行的绍兴农产品进超市签约活动中，我市企业共有１３个项目当场签约，签约资金１．２亿多元。
不堪重负退出超市
２００５年６月，咸亨酒店食品有限公司退出南京苏果超市在业界引起不小震动。
苏果超市在中国零售连锁业排名第六位，门店总数达１５００余家。“费用多得让我们吃不消。而且，超市搞促销活动从来不通知我们，就把我们的产品降价销售，差额直接在货款中扣除。货款三个月才结算一次，每次都亏损。”公司总经理宋瑞忠说。
据了解，除高昂的进场费，农产品加工企业的产品进入超市，必须交纳２０余种费用。这些费用包括：开户费、海报费、条码费、店庆费、进场费、端架费、新店开业费、特价费、年返利、月返利、物流费、信息费、广告费、赞助费、促销基金费、外埠配送费等。
同样，２００５年１１月，尽管已经花了１４万元进场费和其他大量费用，市农夫家园食品有限公司还是退出了上海易初莲花超市。“扣除的各种费用，我们根本看不懂。一结算，利润微乎其微，我们只好选择退出。”王泉林说。
迂回战略再进超市
进入超市后的重负，促使绍兴农业龙头企业采取迂回战术，转而寻找经销商来打市场。
咸亨酒店食品有限公司与多家经销商开展合作，把７０％左右的产品交给经销商打理。宋瑞忠说，我们选择的经销商主要是搞批发。尽管公司产品给经销商的价格比给超市的价格略低，但经销商货款到位及时，而且没有杂七杂八的费用，公司的利润反而更高。
市农夫家园食品有限公司也在省内和上海找了７家经销商，把公司５０％左右的产品直接卖给他们。王泉林说，选择的都是一级经销商。这些经销商代理了国内几个知名品牌，与大型超市有着良好的合作关系。他们作为“大客”，超市不敢收取过多的费用，通过这些“大客”与超市间接合作，分摊到企业头上的费用就少了。
另一方面，政府也开始为农业企业和经销商的合作搭建平台。２００５年１１月，“浙江优质农产品配送一条街”在上海挂牌，我市租用其中两间店面，成立了绍兴优质农产品配送中心，为各经销商提供方便。
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